Тренинг "Суперпереговорщик"
-
Автор: Евгений Колотилов
Переговоры - это не только подписание договоров в бизнесе. Работа, бизнес, отношения... Все это - ежедневное общение и взаимодействие с другими людьми. И ситуации, когда нужно договориться, возникают каждый день. Умение договариваться - навык, который сильно облегчает вам жизнь.
Как и где этому научиться?
Евгений Колотилов всего за 8 уроков расскажет как договариваться и вести переговоры. Евгений Колотилов бизнес-тренер по продажам, который работал с такими известными инфобизнесменами, как Андрей Парабеллум, Алексей Толкачев, Николай Мрочковский и другими крупными бизнесменами и топ-менеджерами.
- компромис;
- торг
- логический подход;
- эмоциональный подход;
- давление.
- запасной аэродром;
- наос (batna);
- техника жесткой договоренности;
- когда применять молчание.
- как отжимать продовцов по цене и покупать всегда дешевле;
- как торговаться не только на работе, но и в личной жизни;
- манипуляции закупщиков, для того чтобы сбить цену;
- переговоры в продажах;
- как отстоять свою цену, продать без скидок или дороже чем у конкурентов.
- разбор видео (пример жестких переговоров);
- как изменить свое поведение при ведении переговоров;
- техники выстраивания отношений при переговорах;
- тест для переговорщика.
- личный потребности аппонетна;
- техника задавания вопросов;
- национальные особенности переговоров;
- ценовое возражение (что делать чтобы оно не возникало).
- этапы цельных переговоров;
- защита от нападок и манипуляций;
- практическое задание.
- что делают лучшие переговорщики мира.
МОДУЛЬ №1. 5 ПОДХОДОВ В ПЕРЕГОВОРАХ МОДУЛЬ №2. КАК ЛЮДИ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ МОДУЛЬ №3. ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ МОДУЛЬ №4. ЛИЧНАЯ ХАРИЗМА МОДУЛЬ №5. ВАЖНЫЕ АСПЕКТЫ ПЕРЕГОВОРОВ МОДУЛЬ №6. ТЕХНИКИ НЛП И ЭРЕКСОНОВСКОГО ГИПНОЗА МОДУЛЬ №7. БОЛЬШИЕ ПЕРЕГОВОРЫ МОДУЛЬ №8. РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА ПЕРЕГОВОРЩИКА |